قیمت گذاری محصولات جدید با استفاده از سیستم خبره فازی(مورد مطالعه:شرکت شیشه مینا)

چکیده دنیای امروز، میدان رقابت تولید کنندگان، شرکت ها و بنگاه های اقتصادی در عرصه های مختلف است و شرکت یا بنگاهی پیروز این رقابت است که سهم بیشتری از بازار را از آن خود کرده باشد. به جهت بدست آوردن سهم بیشتر بازار، آنها می بایست اقداماتی نظیر تعیین مناسب قیمت برای محصول موجود و جدید خود انجام دهند تا موجب رضایت مشتری و دست آخر خرید او بشود. در این راستا قیمت گذاری محصولات جدید نقش عمده و اساسی در فروش این نوع محصولات دارد. قیمت گذاری محصولات جدید فرایند پیچیده ایست از این رو آن را هنر قیمت گذاری محصولات جدید می نامند. همین امر موجب شده تا بسیاری از بنگاه های اقتصادی به منظور موفقیت بیشتر در بازار رقابت از روش های علمی برای قیمت گذاری محصولات جدید خود بهره گیرند. نیاز به بکارگیری روش های علمی در این امر، فرصتی را در این تحقیق فراهم آورده تا با روشی ساده و جدید از لحاظ کار در پایان نامه برای اولین بار به مقوله قیمت گذاری محصولات جدید بپردازد. به منظور بررسی کاربردی بودن تحقیق حاضر، به بررسی کارایی مدل ارائه شده در شرکت شیشه مینا به عنوان مورد مطالعه پرداخته شد. در گام نخست به بررسی فاکتور های موثر در قیمت گذاری صنعت شیشه پرداخته شد. در ادامه پس از توسعه مدل منطبق بر این صنعت با جمع آوری اطلاعات مربوط به محصولات جدید آن شرکت، قیمت های محصولات جدید این شرکت برای یک دوره سه ماهه محاسبه شد. سیستم پیشنهادی نه تنها فاکتورهایی که از نظر مجربین آشنا به قیمت مهم هستند، را مد نظر دارد بلکه فاکتورهای مهم از نقطه نظر مصرف کننده را هم مورد توجه قرار داده است. همانند هر سیستم فازی دیگر، سیستم پیشنهادی این تحقیق توانایی عمل به قواعد را به صورت موازی دارد. همچنین سادگی این سیستم فازی باعث اجرای آسان آن در موقعیت های مختلف می شود و طیف جامع ورودی ها و پارامترها از هر دو نقطه نظر شرکت و مصرف کننده، این سیستم فازی را قادر به بدست آوردن نتیجه دقیق تر می کند. در انتها به بررسی میزان سود آوری احتمالی که این شرکت با اعلام قیمت پیشنهادی که می توانست به آن دست یابد، به عنوان بررسی کارایی مدل اشاره شده است.